——如何為生活家導航
編者按：4月16日冰冰助陣華策中心城營銷中心與樣板房開放，吸引數(shù)萬名市民到訪。但到底是范爺龍城首秀引起如此轟動，還是華策中心城的魅力造成巨大影響？準確來說，應(yīng)該是范爺?shù)陌詺馀c華策中心城的大氣強強聯(lián)合，所產(chǎn)生的“化學效應(yīng)”。
作為華策集團首進深圳的旗艦作品，【華策中心城】備受矚目。華策集團成立至今已有二十二年，作為一家成熟的房企，在此時機攜帶新作品入市深圳，意義頗大。為此，搜房網(wǎng)采訪了華策集團營銷策劃中心總監(jiān)王曉飛先生，由他為大家率先解讀此標桿之作。
采訪嘉賓：華策集團營銷策劃中心總監(jiān) 王曉飛
采訪記者：陳鯤鵬
【當華策遇見深圳 “為生活家導航”就在眼前】
手記：從1994年至今，22年來華策集團用“樹與騰”的扶持之姿，一步一扎根，穩(wěn)固地發(fā)展壯大，發(fā)展成一個以地產(chǎn)和高科技為核心的多元化國際化企業(yè)。恰逢其時，深圳正是國內(nèi)房產(chǎn)和高科技最為熱火的城市，當華策遇見深圳，將碰撞出怎樣的火花呢？
搜房網(wǎng)：對于華策集團，目前深圳市場還較為陌生。據(jù)了解，華策集團是一家專注地產(chǎn)22年，以地產(chǎn)與科技為核心的多元化、國際化企業(yè)，能否簡單介紹一下華策集團的基本情況？
王總：華策集團成立于1994年，已有22年歷史，集團旗下?lián)碛?0多家子公司；房地產(chǎn)與高科技板塊是公司的兩大主業(yè)。
在企業(yè)文化上，華策集團倡導樹藤文化：“做事先做人，人誠事竟成”。“樹藤文化”取義樹的耿直和藤的堅韌，兩者互相支撐扶持的形態(tài)理念。就如董事長楊峰先生所形容的，董事長是一棵“大樹”，而各個管理階層乃至每個員工，則是圍繞大樹生長的“藤”；上千株藤支撐著這棵樹，互相滋養(yǎng)與扶持，企業(yè)才能得以發(fā)展壯大。
在地產(chǎn)開發(fā)方面，華策從建筑版塊起步，1996年在北京長安街建設(shè)了國家級建筑——中國婦女兒童活動中心；自1997年、1998年開始，公司開始負責國家級口岸“拱北口岸”的建設(shè)，該口岸也是當時國內(nèi)人流量最大的口岸之一。因當時珠海市政府的財政預(yù)算不是很寬裕，政府在“拱北口岸”建成后給華策補了兩塊地作為報酬。自此，華策真正開始進入房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)。
由建筑轉(zhuǎn)開發(fā)，華策首先聯(lián)合了一家國企共同開發(fā)兩個項目，但雙方體制特點不同，便分家了。1998年，華策集團獨立建設(shè)了第一個項目：【粵海國際花園】。體量上，當時國內(nèi)項目達10萬平方米已是大盤，20萬平方米的【粵海國際花園】可說是超大盤；設(shè)計上，集團請新加坡規(guī)劃師進行社區(qū)規(guī)劃。1998年，私家車擁有率遠不及現(xiàn)在，但華策集團仍決議運用當時最新設(shè)計理念，進行“人車分流”，并在每個區(qū)內(nèi)都設(shè)地下地庫，車位配比達1：0.8；此舉的結(jié)果是，該社區(qū)的規(guī)劃設(shè)計到現(xiàn)在仍未落伍。此后，華策在中山、在汕尾、陸豐、重慶等，都開發(fā)過項目。在運營諸多城市高端宜居項目過程中，堅實的基礎(chǔ)與備受認可的產(chǎn)品，讓金融機構(gòu)對華策非常眷顧，現(xiàn)在跟很多基金在合作，基本上華策拿下每個項目，背后都有雄厚資金支持。
2012年始，集團開始布局另一核心板塊——高科技板塊。2012年華策集團斥資從國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟收購了具有七項專利的“白光通信技術(shù)”，該技術(shù)是指不具備全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)的情況之下，利用LED燈迅速進行定位。
該技術(shù)可在工業(yè)與普通商業(yè)上都得到應(yīng)用。工業(yè)上可用于礦井下人員定位，我們經(jīng)常聽說煤礦發(fā)生礦難時不知礦工埋在何處，找不到人，因井下沒有信號，無論手機、WIFI，在井下都是失效的。事故發(fā)生后的黃金救援時間是72小時，若錯過，工人的生存可能性將大大降低。通過“白光通訊”可大大緩解該問題，因每個礦工頭戴的探燈LED都有一個芯片，利用礦井巷道燈作為發(fā)射端，礦工頭燈作為接收端，將井下人員定位精度提高到1米范圍內(nèi)，過電腦就可以知道工人在井下在什么位置，在發(fā)生礦難的第一瞬間，得知工人定位，便于救援。
至于商業(yè)上的應(yīng)用，華策集團基于“白光通訊”開發(fā)研制了一款名為“易逛”的商場導購APP，利用商場、車庫等的LED布局，進行室內(nèi)定位，提供各大商場室內(nèi)實景地圖、精確定位導航，同時，“易逛”也會根據(jù)消費者的需求，及時更新商場內(nèi)品牌優(yōu)惠活動信息，便于消費者購物、生活。
搜房網(wǎng)：您剛才談到了集團的運作，集團的產(chǎn)品開發(fā)理念為何？針對這個理念，之前打造過的經(jīng)典產(chǎn)品案例有哪些？
王總：談到產(chǎn)品開發(fā)理念，2010年，董事長楊峰先生總結(jié)了一句話，叫“為生活家導航”。何為生活家？我們通常聽說科學家、藝術(shù)家、畫家、書法家，專精繪畫的人可稱為畫家，這很容易理解。顧名思義，“生活家”就是懂得生活品位、明曉享受生活，知悉生活真諦何意，生活終極追求為何的人。而華策要做的，是為這些“生活家”作導航，通過集團的先進人居開發(fā)方式，將人性化的生活方式介紹給生活家，讓居住在華策項目內(nèi)的生活家更好地生活。此即“為生活家導航”的概念。
至于案例，可談?wù)勅A策集團在珠海打造的一個項目，名為【南灣國際公館】，該項目可作為體現(xiàn)“為生活家導航”的代表作品。
首先，在地庫的建設(shè)上，【南灣國際公館】摒棄了傳統(tǒng)意義上的封閉式地庫模式，并突破了局部通風采光的地庫模式。通過圍合式社區(qū)的特點，利用園林的界面，將13棟高層樓布局在中心花園周邊，力求達到地庫與地面建筑之間的通風采光效應(yīng)達到最好；具體到通風透氣方面，我們在負一樓和一樓之間的樓板之間開了三大采光通風孔，三大通風孔互有對流，業(yè)主在地庫行車而出，可看到陽光順著透氣口射到地庫，恍如已經(jīng)到達地面，保證了空間感、光線與透氣度的最佳舒適度。在不改變2.5容積率的基礎(chǔ)上實現(xiàn)此舉，讓園林保持寬闊，最寬樓距甚至達到了250米，可謂珠海首創(chuàng)，畢竟沒有發(fā)展商肯浪費容積率去做這個事情。
其次，細節(jié)打造方面，在美國有著多年生活經(jīng)驗的董事局主席楊峰先生，積極引進為生活帶來更多舒適性也更環(huán)保的美國產(chǎn)品，如石墨垃圾處理器、手搖開窗器等。食物垃圾處理器打破傳統(tǒng)意義上的有機垃圾處理方式，安裝在家庭廚房，有機垃圾直接在廚房內(nèi)的洗菜盆的排水口粉碎后排入下水道，即可避免污染環(huán)境，還能避免污染廚房，更為主婦帶來生活舒適性。至于手搖開窗器，將一般開窗的“打開紗窗、把窗推開、關(guān)上紗窗”這三個動作直接簡化成一個：只需輕輕地搖，窗戶就打開了，需要關(guān)的時候，再搖回來，省時省力，十分人性化，在珠海很受歡迎。
【“東進戰(zhàn)略”下的華策中心城：中央活力區(qū)先行者】
手記：龍崗區(qū)經(jīng)過20多年的發(fā)展，各方面的配套已經(jīng)日益完備，而隨著龍崗中心城區(qū)產(chǎn)業(yè)高端要素的不斷集聚，以及深圳“東進戰(zhàn)略”的提出，特別是國際大學城落戶大運新城，龍崗區(qū)在土地空間和創(chuàng)新潛力方面優(yōu)勢日益顯現(xiàn)。而致力于在“深圳東部中心”中央活力區(qū)打造出一座“河岸灣區(qū) 中心大城”的華策中心城，又打算給龍崗帶來什么驚喜呢？
搜房網(wǎng)：華策集團進駐深圳的首個項目選在龍崗，當時的考慮因素是什么？隨著“東進戰(zhàn)略”的提出，地產(chǎn)商對龍崗片區(qū)不斷搶灘，您如何看待龍崗未來潛力？
王總：選擇龍崗，是華策集團對深圳整體發(fā)展歷程做過分析后所下的決定。
從深圳的經(jīng)濟發(fā)展順序來談，從30年前的羅湖，到15年前的福田，接著再到南山；而房價的高地排列，與經(jīng)濟發(fā)展序列卻是反向的，曾經(jīng)房價最便宜的南山成為如今最貴的區(qū)域之一。
華策選擇龍崗的理由，就是認為龍崗會產(chǎn)生與南山同樣的發(fā)展效應(yīng)，甚至比南山發(fā)展得更好。因為從羅湖到福田，多數(shù)中心在深圳的發(fā)展進程中還未來得及完善各項配套，市場已經(jīng)擠壓過去了，而龍崗恰恰在此過程中，將自身的交通配套、市政配套、教育配套、生活配套建設(shè)并完善起來。
此外，深圳政府對龍崗的定位——“深圳新的科技園”——也是吸引華策的一大理由。隨著南山地價的增高，原先科技園的成本逐步增高，深圳政府已經(jīng)在著手轉(zhuǎn)移創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園區(qū)，而龍崗近年的高新科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及房價優(yōu)勢，是最佳轉(zhuǎn)移區(qū)位。加之深圳國際大學園的建設(shè)，國際名校如北理莫斯科大學、吉大昆士蘭大學、華南理工羅格斯創(chuàng)新學院、香港中文大學的進駐，龍崗的發(fā)展利好盡顯；各項利好加上科技產(chǎn)業(yè)園的定位，龍崗有可能成為未來的硅谷，有人說深圳是中國的硅谷，具體在哪里，目前也許在南山，我個人認為，未來的中國硅谷，應(yīng)該應(yīng)該在龍崗。而硅谷的房價跟紐約是比肩的，因此龍崗的房價上升的區(qū)間很大。
簡要地說，綜合龍崗多年來不斷完善的環(huán)境配套、“東進戰(zhàn)略”下龍崗的多項基于，加上龍崗現(xiàn)在仍屬價格洼地，未來的發(fā)展?jié)摿薮螅A策集團選擇了這個地方。
搜房網(wǎng)：我們知道，華策中心城是龍騰舊改600萬平方城市更新藍圖的首發(fā)項目,參與如此大體量的舊改項目，您有何獨特體會？
王總：取得這個項目，首先不能辜負政府的期望，因為政府對龍騰更新城市單元的的期望值非常高。上回我在“河岸中心 灣區(qū)大城”暨“【華策中心城】產(chǎn)品發(fā)布會”會后接受的采訪中已經(jīng)提到過，龍騰舊改城市更新單元的定位是“中央活力區(qū)”，而“中央活力區(qū)”是一個非常非常新的概念。
這些能更為廣泛的概念是“中央商務(wù)區(qū)”即“CBD”，特點是城市中心辦公、城市郊區(qū)生活。它作為國外一百年多的經(jīng)驗，在近十幾年來受到廣泛模仿，然而恰恰是這十幾年內(nèi)，以美國為代表的發(fā)達國家，卻在否定這種模式，認為認為一百年來的經(jīng)驗是失敗的：交通的擁堵帶來人類生命時間的浪費，而每天花費大量時間開車上下班，既不節(jié)能，更容易帶來環(huán)境污染，是非常不科學的生活方式。
當然，“中央活力區(qū)”到底可不可行，比CBD能好多少，十年來專家也在不斷地進行研究。最后結(jié)論是：“中央活力區(qū)”內(nèi)可依據(jù)城市生活需求，分成若干個自成一體的版塊，在一平方公里內(nèi)實現(xiàn)辦公、休閑、餐飲、娛樂、商務(wù)以及居住的多項需求，解決自己的所有問題，即保障了交通時間的縮短，又做到了節(jié)能環(huán)保！因此，得到專業(yè)領(lǐng)域乃至大眾的廣泛認可。當然，這個理念能在此運用，一方面試改革開放前沿的深圳政府的支持，另一方面也是鑒于龍騰舊改大體量下的土地儲備優(yōu)勢，畢竟深圳的土地儲備還是有限的。
鑒于政府的良好定位，若能能按“中央活力區(qū)”進行規(guī)劃，建出來后的產(chǎn)品必將具有升值空間。就如華策集團提供的“手搖開窗器”、“垃圾處理器”這類產(chǎn)品，客戶在明白好產(chǎn)品的奧妙后，自然會認同。
那么，面對這個被賦予高期望的地塊，華策所能做的，一定是配備最好的資源打造它。
搜房網(wǎng)：【華策中心城】在集團的定位是怎么樣的？因為深圳市場不乏體量上和它可以匹敵的項目，您認為【華策中心城】的競爭優(yōu)勢在哪里？
王總：【華策中心城】是華策集團內(nèi)規(guī)模最大的、旗艦級項目，所以華策集中了最好的資源配置打造這個項目。
首先，從項目所在的區(qū)位和自然配套上，可以用“河岸灣區(qū) 中心大城”來總結(jié)。項目臨龍崗河，自然景觀環(huán)境優(yōu)美。以大城的姿態(tài)矗立在龍崗中心區(qū)的南片。
其次，細化到產(chǎn)品本身，集團的開發(fā)定位是：品牌組合。而這個“品牌組合”又分為兩個層面：
一、與合作單位之間的品牌組合，我們選擇了世界頂尖的建筑設(shè)計事務(wù)所美國GENSLER，選擇了多次獲得魯班獎的國家特A資質(zhì)承建商江蘇華建，還有最佳物業(yè)服務(wù)品牌萬科物業(yè)。
二、精裝修高端品牌的組合，【華策中心城】將配置并贈送行業(yè)頂尖的大金家用中央空調(diào)，無須掛機，保障空間的美觀和舒適；還有可過濾PM2.5的大金空氣清新系統(tǒng)，保障購房者呼吸的每一縷空氣都是清新健康的；同時還有西門子冰箱、具備熱循環(huán)功能的林內(nèi)熱水器、與深圳灣壹號一樣的電熱毛巾架等等。
就項目的剛性改善定位來說，在龍崗或深圳，還沒有開發(fā)商能提供這些配置。合作商也倍感驚訝，他們都以為項目的定位是豪宅。但華策集團希望通過品牌與產(chǎn)品的優(yōu)勢疊加，真正讓購房者得到實惠，得到人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，獲得舒適的居住體驗。
【購房需求旺盛 深圳樓市堅定看好】
手記：去年深圳樓市持續(xù)走高，房價漲幅居全國之首。但進入2016年，樓市卻有一波三折之勢，特別是“325新政”的出現(xiàn)，新房成交量在短時間內(nèi)驟降，未來深圳樓市走勢如何，成為網(wǎng)友觀眾的重要話題。為此，從事房地產(chǎn)行業(yè)多年的王曉飛先生，從城市經(jīng)濟發(fā)展特點等多方面，為房天下網(wǎng)友解讀深圳樓市未來的宏觀走向。
搜房網(wǎng)：4月16日，華策中心城將迎來營銷中心與樣板間雙綻放，更有國際巨星冰冰應(yīng)邀出席。女神助陣，聲勢自然非同凡響，活動引爆深圳話題。接下來的活動和營銷亮點可否提前透露下？
王總：4月16日，是華策中心城的樣板房與營銷中心雙開活動。冰冰作為國內(nèi)一線的影視明星、國名女神，是一個非常勤力、非常具正能量的明星，與華策集團的企業(yè)文化非常契合。冰冰與華策互為欣賞。所以在華策集團的誠意邀請之下，冰冰非常愿意助陣項目雙開活動，而這也是她的龍城首秀。
一個備受認可的國際巨星，與華策中心城的共同亮相，不是一個巧合。我們希望通過這個活動，將美麗的冰冰，與美麗的【華策中心城】，帶給更多的深圳人一個魅力十足的視覺盛宴。
至于下一階段，我們會盡快取得預(yù)售證，讓購房者買到心儀的產(chǎn)品。
搜房網(wǎng)：深圳樓市進入2016年第二季度，“3.25”新政出臺后，市場成交量較小，樓市總體有量價均往下跌的趨勢。您對于接下來深圳樓市的走勢作何預(yù)測？
王總：到這個問題，其實很難從很短的周期進行判斷或預(yù)測，我們只能從大的層面進行評價。4月8日“河岸灣區(qū) 中心大城”暨“華策中心城產(chǎn)品發(fā)布會”上，陳勁松談到城市的價格跟吸引力決定這個城市房價的走勢，而且是大走勢而非小走勢，我十分認同。以下具體談?wù)勎业挠^點。
從深圳的成交數(shù)據(jù)來看，去年的新房成交量是680萬平米左右，成交量跟供應(yīng)量基本上是符合的。680萬平米是什么概念呢？華策集團國內(nèi)總部所在地珠海去年的新房成交量是400萬平米左右。深圳的人口基數(shù)是珠海的八倍以上，但是新房成交量卻達不到一倍，這就說明，深圳的新房供應(yīng)嚴重不足。但深圳每年大概有60萬的人口凈流入量，但新房成交量始終保持在六七百萬左右，這就說明，因此，市場的需求非常旺盛。
從城市的競爭力來看，深圳政府對中小企業(yè)非常支持，以稅收為例，相較于國內(nèi)其他城市，深圳對中小企業(yè)的稅收更具優(yōu)惠。原因在于，深圳鼓勵企業(yè)發(fā)展壯大，中小企業(yè)發(fā)展壯大之后，自然會給政府交更多的稅，而這就帶動了良性的循環(huán)，也因此，深圳是一個創(chuàng)業(yè)人口最多的城市。就如陳勁松所講的，這個城市有非常多的新窗口不斷在打開，其中又有很多財富機遇是年輕人取得的，因此，年輕人購買力是始終存在的，而且是越來越強。
產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型上，深圳也是非常成功的，它不像國內(nèi)其他城市，從第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)不過來。深圳的產(chǎn)業(yè)絕大多數(shù)比重上是第三產(chǎn)業(yè)，沒有轉(zhuǎn)型的壓力。具體到產(chǎn)業(yè)內(nèi)容上，深圳的科技產(chǎn)業(yè)、各類服務(wù)業(yè)，以及金融產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新，在國內(nèi)都是走在國內(nèi)前列的，在經(jīng)濟的蓬勃有序發(fā)展背后，自然會產(chǎn)生大量的的財富人群。因此，無論是深圳灣一號還是同類定位的動輒四五千萬總價的豪宅，在深圳都賣得很好。更別說剛需、改善定位的房子了。
“325”新政的出現(xiàn)可能會對市場產(chǎn)生一些影響，但就如股票市場，每次調(diào)整都是一次很好的入手機會，多數(shù)人認為漲的時候應(yīng)該拼命跟著，停的時候就不敢動了，其實是投資大忌。這方面，我也沒有太多什么要分析的，從大的方向來看的話，肯定是堅定看好。